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变与不变,家电经销商的时代选择

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机遇稍纵即逝,2018年将是家电经销商转型关键的一年。随着行业内家电巨头的全面布局,家电渠道下沉,营销精耕细作已成为不可避免的趋势,有的经销商趁机抱上大腿,加入家电连锁行列,有的经销商犹豫观望,还在等待着市场的进一步变化。随着家电渠道重心的下移,特别是三四级市场的大力开发,作为渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型。面对时代的变革,家电圈的经销商们,分为了几种不同的派系。

  1、与时俱进,主动应变

  对那些规模小的家电经销而言,抓住变革机遇,加盟大的品牌连锁是个不错的选择。在大市场环境之中,这些经销商往往没有自己的绝对主导权,只能顺应市场趋势的变革,跟随大流,才能在未来市场的角逐之中找到一席之位。

  主动应变,追求利益最大化是这类经销商的特点,他们时刻准备着迎接新的市场变化,并做到快速取舍,加盟强势家电巨头,谋求新的发展。

  2小而美的差异化升级

  一、有自己的独特之处

  时代风起云涌,我自临危不乱。

  一些经销商在长期的升级改造中形成了自己的特色,而这种专业化的服务和差异化的升级,对经销商而言,是不可或缺的核心竞争力。这类经销商不会因为市场的变动而受到太多的影响,他们始终保持并扩展着自己的核心优势,在市场竞争之中立于不败之地。这类小而美的经销商也是很多圈内人士所向往的一种状态,在经营过程中形成自己的特色,成为生存的资本。

  二、如何做到小而美?

  规模虽小,却也能掀起亮眼的浪花,小而美的经销商最重要的其实就是——特点。

  随着线上线下家电行业的不断整合和改革,如何找到自己的特点并发扬,拥有自己的特色并扩展,是经销商们思考最多的问题。只有具备了时代的不可替代性,在家电领域的地位才不会轻易被撼动。

  简单说,就是通过以下几点来提升自身的价值。

  ——形成特色,拥有一技之长;

  ——专业化标准,获得消费者的深层次信赖;

  ——差异化方式选择,提升自身的不可替代性。

  那些小而美的经销商,更容易打造自己的专属市场,拥有特定的消费人群,更容易在行业的竞争中生存发展。

  3,实力雄厚,自建体系

  对有实力的经销商而言,求人不如求己。近年来很多家电经销商所普遍采取的运作方式就是通过创建自己的品牌,主打自己品牌的方式,自建完整的营销体系,成为品牌经销商。

  这类经销商的特点是:

  1、经销商拥有自主品牌,而非厂家品牌。

  2、经销商与厂家的关系是一种非传统意义上的销售与生产的关系,因为经销商所销售品牌,与厂家的自有品牌是不同的。

  3、品牌经销商在达到一定程度后会成为制造商。

  由于该类经销商拥有自己的品牌,一旦该经销商“羽翼丰满”,就有可能会自己投资建厂,从而用自己的厂,来生产自己品牌的产品。比如,一家代理饮水机的家电经销商,通过OEM方式,让浙江慈溪的一家饮水机厂代为生产,但却打的是自己的“奥德”品牌,借此,来自由而灵活地操作市场,既防止厂家的卸磨杀驴、釜底抽薪或过河拆桥,也因为品牌独有而能够获取最大化的利润,并且节省了建厂的大额费用,让自己虽然没有厂,但却依然可以实现产品生产与销售的一体化,可谓一箭双雕。

  4、观望中的经销商,应该何去何从?

  大部分还在观望的经销商,对转型改变多少有些顾虑。一位经销商这样说道:每一个选择加盟抱大腿、傍大款的经销商们,今后会不会是在自掘坟墓?把这些大连锁、大电商们在农村市场上彻底养大了、养肥了。就会压榨我们这些经销商的返利和返点,甚至会不会一脚踢开呢?这不是危言耸听,过去在百货商场、商超们,这样的例子比比皆是……

  说话回来,目前一些还在犹豫是不是应该抱大腿的经销商们,基本上都是一些没有招架之力的夫妻老婆店。对于这种店铺,无论是家电大企业,包括电商、连锁商巨头们,肯定也不会有所留恋和扶持,只能让市场来调节优胜劣汰。对还没有做出选择的家电经销商而言,在新零售极速发展的情况下,既不能一味的妥协,也不能忽略市场的大环境,只有变守为攻,找到自身的优劣势才可能

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